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2011年，比金融危機更兇險的三荒時代來臨，這幾乎成為中小企業老板們共同的心聲。老板們反映，最兇險不僅是現實情況的真實反映，而且更擔心的是再往前走是萬丈深淵。受原材料上漲、人民幣升值、勞動力成本增加、宏觀政策微調等疊加因素的影響，中國廣大的中小工業企業面臨了比金融危機時更大的壓力。 電荒、錢荒、人荒，這三荒一刀比一刀厲害，刀刀見血，割在了老板們的心窩上。

面對這股洶涌而來的一系列危機，企業的選擇只有兩種：不是在危機中滅亡，就是在危機中壯大。危機的到來，使得廣大的中小企業可以反省自己經營的短處，從而做出改革，使企業走向更廣闊的舞臺。

具體該如何做才能度過此次危機呢？這就是本次論壇誕生的背景。

第四屆中國工業品營銷論壇將緊密圍繞大家所關注的焦點問題展開，特邀國家工業經濟研究所權威人士、國內外著名的實戰派營銷專家，學院派教授，領軍企業CEO和高管等，大家將共商營銷對策、共討變革思想，把脈營銷走勢，促進企業成功。

營銷在實踐中創新，企業在創新中前進！

主題：中國工業品企業，如何渡過三荒時代？

日期：2011年11月04日   地點：上海新國際博覽中心 W2-M2

主辦單位：  工業品營銷研究院  

指定宣傳媒體：時代光華  業務員網  中國電氣自動化網    慧聰網

內容版塊 

（一）專家專題演講

一、丁興良教授：工業品營銷—企業變革與戰略轉型；

2011年是關鍵的一年，如何在2011年抓住大的營銷趨勢？戰略營銷的關鍵是什么？

如何徹底轉變傳統的營銷思想，突破營銷新思維！

二、陳志平講師: 工業品營銷—企業資源整合；

營銷僅僅是營銷部門的問題嗎？錯！

營銷是企業的大動脈！營銷環節出問題會關系到企業整體戰略目標是否實現，所以營銷應該是全員營銷。

三、嚴成講師：工業品營銷——盈利新模式剖析

為什么企業發展到一定階段后都會出現瓶頸，而這種瓶頸大多都是盈利模式環節出了問題，我們該如何突破！

想突破瓶頸，找到癥結點是關鍵！ 

哪些是重點？我們該如何一一突破？

（二）高端對話 

通脹時代已經到來，工業企業該如何在營銷上采取相應的應對策略？

通脹所帶的直接后果是企業經營成本的增加，為了抵消成本的上漲，我們該如何？

提高產品價格；

提高產品的附加值；

借助品牌的力量，提升品牌價值；

…………………

2011年11月04日( 周五) 下午  開幕式及主題論壇 

12:30-13:00   所有參會人員簽到  

13:00-13:05   論壇開幕，主持人介紹論壇議程

13:05-13:10   主持人介紹參加論壇的領導和嘉賓

13:10-13:40   專家演講（一）

13:40-14:00   專家演講（二）

14:00-14:20   專家演講（三）

14:30-15:00   互動，高端對話 

15：00       論壇結束   

（一）丁興良    

中歐國際工商管理學院EMBA，

清華大學、復旦大學、交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA\EMBA客座教授；

國內公認的工業品實戰營銷創始人；

IMSC工業品營銷研究院首席顧問；

國內大客戶營銷培訓第一人

（二）陳志平

資深實戰營銷專家

上海交通大學MBA

國內渠道理論的首創者

經銷商渠道管理專家

工業品項目銷售與管理資深顧問

《銷售與市場》《營銷界》多家媒體的特約撰稿人

（三）嚴成

資深實戰營銷專家

工業品項目銷售與管理資深顧問

《銷售與市場》《營銷界》多家媒體的特約撰稿人

一、擬邀對象 

一）、所有工業品企業代表：企業領導人（董事長、總經理）；營銷和市場部門負責人（銷售總監、銷售經理、銷售主任）

二）、行業協會領導，如工業自動化協會、上海儀器儀表協會等

三）、專家學者：各知名院校教授、各科研單位項目帶頭人等

四）、媒介代表：江浙滬等部分主流媒體、行業媒體、專業雜志網站媒體

二、費用： 

1、 聽眾：免費            整場論壇（含資料費、會務費）

2、 VIP聽眾：1000/人      整場論壇 （嘉賓專席、參與沙龍、資料費）

三、地點：上海新國際博覽中心

四、聯絡方式：

電話： 400 820 6213

傳真： 021-68864269

工業品營銷研究院—— 國內第一個專注于工業品行業細分的營銷培訓與咨詢機構；國內第一個出版了針對工業品行業的暢銷書籍——《工業品營銷之七重攻略》；國內第一個把大客戶營銷系列化的咨詢機構——《大客戶銷售四大寶典》；國內第一個開發并建立項目性營銷的管理軟件系統——《項目型銷售與管理》；國內第一個從事電氣自動化、IT信息化、工程機械、卡車客車等八大行業的營銷咨詢機構。IMSC 作為一家行業細分的營銷咨詢機構，成立于2001年，由20位資深工業品營銷領域的專家攜手創建。我們秉持“挖掘行業深度、引導產業方向、改善企業營銷力、提升企業競爭力”的經營理念，為國內電氣自動化、工程機械、IT信息化、汽車行業、中央空調、建筑工程、電力設備、數控機床等工業企業提供整合型的營銷管理體系，圍繞我們的大客戶價值來創建本土化的營銷管理模式。我們所提供的咨詢服務涵蓋營銷戰略、營銷組織建設、銷售通路設計、銷售人員激勵、銷售目標管理、銷售過程管控系統、客戶關系管理系統、大客戶銷售實戰手冊等。我們依靠其扎實的營銷實戰功底和敏銳的市場悟性感動著許多企業和眾多客戶。