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【往期公開課】3月17-18日【工業品營銷會員公開課】之-工業品戰略新模式&品牌戰略與區域市場開發
點擊次數：8917　發布時間：2017-3-8 10:35:14
您是否正在被這些問題所困擾?


工業產品同質化，利潤空間越來越低，市場遭遇低利潤惡性競爭
品牌不知道如何定位？如何建立品牌知名度及美譽度？
銷售過程比較復雜，區域市場如何更快更好的打開？行業客戶需求該如何把握？
如何運用SWOT的分析結果制訂整個年度的發展戰略?
 
3月17-18號
我們將與您分享
工業品戰略營銷新模式
傳統制造業如何應對低利潤競爭挑戰
并通過產品實現品牌溢價
如何進行區域市場分析和品牌競爭戰略
提煉品牌核心價值實現企業目標


課程：工業品戰略營銷新模式 


【課程大綱】 

一、工業品戰略營銷新模式  二、項目營銷是工業品4E理論的組織基石 
? 市場營銷發展的理論  
? 項目性營銷的業務流程 
? 4P產生的困惑  
? 項目性營銷的組織架構  
? 4P*4E  
? 項目性團隊的考核績效與薪酬設計 
? 4E在工業品營銷的價值  
? 項目性團隊對工作的價值體現  
? 4E對工業品營銷的指導原則 



三、價值營銷是工業品4E理論的核心賣點  四、短渠道是工業品4E理論的推廣通路 
? 完整產品的三個核心 
? 渠道發展的原則 
? 塑造價值是工業品營銷的核心 
? 快速消費品營銷渠道類型 
? 挖掘增值服務來創造價值 
? 工業品營銷的發展原則  
? 品牌是價值一直的動力 
? 工業品渠道表現形式 


五、美譽度是工業品4E理論的包裝精髓  六、4E理論的營銷整合策略 
? 快速消費品市場促銷的方式 
? 4E內在的聯系與規律 
? 工業品營銷 
? “1E+3E”的營銷模式 
? 美譽度塑造信任感 
? “4E模型”該如何運用及實施 
? 工業品促銷的四重法寶 
? 信任感的體現：“九陰真經” 



課程：工業品品牌戰略與區域市場開發


【課程大綱】 


一、企業品牌運營現狀分析  二、品牌營銷的企業價值 
? 傳統制造業面臨的低利潤競爭挑戰  
? 品牌帶來的四大溢價能力 
? 客戶采購模式和采購價值關的變化分析 
? 通過產品的價值實現品牌溢價 
? 傳統企業品牌建設的困惑 
? 品牌營銷的五部曲 
? 案例: 徐工的品牌建設
? 案例: 格力的品牌運營 
 
三、區域市場分析與品牌競爭戰略  四、品牌傳播 
? 市場調研與行業分析 
? 品牌傳播的三種思路與模式 
? 市場競爭優勢的SWOT分析 
? 案例：招商銀行奧運信用卡 
? 細分市場與卡位戰略 
? 案例：ABB的品牌展覽體驗 
? 制定有效營銷策略 
? 品牌建立并塑造的步驟 

? 品牌推廣的5大方法 


五、品牌定位  六、工業品品牌營銷的7大推廣武器 
? 品牌定位的市場價值 
? 品牌促銷交流會 
? 提煉品牌核心價值實現的企業目標 
? 行業展會 
? 品牌核心價值的三個層面 
? 產品的推廣活動 
? 案例：如何提煉企業的使用價值 
? 公共關系營銷 
? 情感價值和象征價值？ 
? 事件關聯營銷 
? 品牌定位實操 
? 口碑營銷 
? 搶先定位法（案例） 
? 專業媒體廣告 
? 關聯占位法（案例） 
? 案例：華為的“一五一”工程 
? 切割占位法（案例） 



七、互聯網品牌傳播與促銷   八、品牌的延伸與維護 
? 案例：美的品牌的互聯網營銷 
? 品牌延伸的"T"型戰略 

? 品牌延伸的前提條件 

? 案例：美國西南航空公司案例 
九、品牌的危機管理 
? 投訴管理 

? 案例：惠普品牌投訴管理





【課程名稱】工業品戰略營銷新模式 
【課程時間】3月17 9:00-17:30 
【課程地點】上海 

【課程名稱】工業品品牌戰略與區域市場開發 
【課程時間】3月18 9:00-17:30 
【課程地點】上海


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