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2021年5月21-23日-業績倍增的方案與執行系統 |
| 點擊次數：5573 發布時間：2021-4-15 |
當今中國面臨的市場競爭非常激烈，經濟相對低迷，疫情之下，訂單大量減少；然而，我們不得不面對產品同質化、價格透明化、利潤微薄化、海外壓力大、內銷付款差；從而導致國內企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問題….. 我們相信您正面臨：…… 1. 面對經濟低增長時期，同質化越演越烈，價格戰越來越低，我們如何制定清晰的1-5年的營銷發展戰略， 讓我們能夠避開價格戰，挺進無競爭領域？ 2. 當下，許多企業老總都是超級銷售員,自己每天忙的沒有喘息的機會；銷售管控卻無法執行，營銷團隊無法穩定，團隊士氣比較低落，如何經營銷售團隊與團隊管控呢？ 3. 企業的市場拓展的客戶選擇，大客戶公關難度大，門檻高，找人難，沒關系，無切入口，關系維護更難，如何進行大客戶的公關？ 4. 人才招聘沒有方法、優秀人才沒有標準，招人難，培養難，留住更難，如何建立優秀人才的畫像，建立一套標準的人才復制體系呢？ 5. 如何在經濟低迷之下，有效激勵企業內部的營銷團隊，如何讓銷售人員更加有激情，傳統的薪酬體系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不斷刺激團隊的士氣，煥發新的生起？
【課程對企業的價值】
【課程內容設計】 時間為3天2夜
一、二大營銷管理體系
主題一：差異化戰略規劃 內外部市場的調研問卷設計 外部環境與行業競爭分析 企業內外部SWOT分析 細分市場選擇及卡位戰略 營銷戰略目標規劃/4P營銷策略組合 營銷戰略實施保障/營銷戰略執行風險防范 輸出成果：《差異化戰略規劃的四個體系分析報告》 主題二、營銷管控系統 第1節、營銷管控系統之一：業務管控 基本問題：企業業務管理常遇到的兩大煩惱 解決方案：企業業務管控的八大核心 關鍵細節：企業業務管控的五大細節 銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了 第2節、營銷管控系統之三：人才管控 基本問題：企業人才管控的黑洞與瓶頸 解決方案：企業人才管控的四大體系 關鍵細節:實行企業人才復制的關鍵 銷售診斷案例：人本軸承的1到100的人才方案 第3節、營銷管控系統之二：運營管控 基本問題：企業運營當中常遇到的四大煩惱 解決方案：企業運營管控的四大核心 關鍵細節：企業運營管控中銷售業績成交的把控 銷售診斷案例：銷售預測與分析 第4節、營銷管控系統之一：組織管控 基本問題：企業營銷組織常遇到的三大問題 解決方案：績效體系實現營銷組織管控 關鍵細節：從***機電中看流程的重要性 銷售診斷案例：大項目做好利益的合理分配
二、三大落地執行系統
找對人—分析大客戶的組織架構 說對話—建立良好的客戶關系 做對事—深挖客戶需求 用對心—做好客戶服務 輸出成果：《大客戶開發的整體報告》 輔導手冊之二、人才發展體系 分析公司內部20%優秀銷售人員的特質 優秀銷售人員的自畫像 銷售人員的能力模型分析 優秀人才的招聘計劃 內部培訓體系的建立 6.內部輔導員的培養 輸出成果：《優秀人才的復制體系》 輔導手冊之三： 過程激勵體系 新員工開發客戶獎 重要客戶開發獎 參觀工廠的邀請獎 產品試樣合格獎 團隊PK獎 ABC管理獎 輸出成果：《過程激勵的十大體系》
【本系統課程的三大特色】
【核心講師】  【報名須知】 1、【學員對象】 適用于工業電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業原材料、汽車客車、中央空調暖通設備、工業設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環保科技設備等工業品企業營銷中高層，大客戶經理，大客戶銷售等。 2、【上課時間】 2021年5月21-23號 3、【上課地點】 上海浦東 4、【學費標準】 單次課程費用：19800元/家(一家企業1人+4人模式，總經理+管理層) （含講師授課、教材費、資料費、證書費、銷售工具包、輔導費； （餐費、交通、酒店自理，可協助代訂協議價優惠酒店） 5、咨詢電話 : 021-68885006 400-920-6062 18930017690 |
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