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早在很久之前，麥肯錫就提出了SWOT模型，今天我們舊事從提，原因無它。SWOT對于我們工業品營銷戰略的制定同樣適用。

SWOT競爭戰略分析法

SWOT分析法（也稱TOWS分析法、道斯矩陣）即態勢分析法，SWOT分析包括分析企業的優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threats）。因此，對于我們工業品營銷來說，實際是對我們工業品行業內部各方面進行綜合和概況，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。那我們如何合理的將SWOT運營到我們企業自身的運營戰略中去呢？

其SWOT一般分析步驟如下

● 確認當前的戰略是什么。

優劣勢分析主要是著眼于企業自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上 。在分析時，應把所有的內部因素（即優劣勢）集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估，進而確認自己的當前戰略。

● 確認企業外部環境的變化。 對于這一點，其實可以囊括到第一點之中，外部環境的變化同樣是需要在我們制定戰略營銷時必須考慮的范圍之內。

● 根據企業資源組合情況，確認企業的關鍵能力和關鍵限制。

不過，SWOT的缺陷我們同樣不能忽視。需要注意的是，同很多的戰略模型一樣，同樣SWOT戰略營銷模型帶有很強的時代局限性。同樣，也正是因為太多的地方可以運用SWOT的戰略分析方法，看似SWOT具有很強的適應性，但是也往往會導致很多反常現象的發生。

對于SWOT，沒有考慮到企業改變現狀的主動性，很多時候，尤其是對于我們工業品營銷來說，新的資源的產生不單能夠為我們企業帶來更多的市場出路，同時還能夠為企業帶來不看比擬的優勢。這些不容忽視的因素卻沒辦法在SWOT模型中進行展現，因為SWOT沒有考慮到企業改變的主動性，從而導致戰略目標運營的失敗。

關于工業品營銷SWOT的戰略分析法就介紹到這里，不可否認，SWOT的戰略方法的適應型很強，能夠很好的分析出企業運營現狀，不過那沒有的隨著企業內部變化而變化的主動性，對與SWOT分析法來說是一個不可規避的劣勢，所以啊，我們在運用SWOT分析法時一定要根據企業內部形式進行合理的策劃，不能單獨的依靠一個方面，或者是一類方面進行規劃，我們要充分考慮市場的變化性，才能夠將企業戰略調整的更加完美，使企業在合適位置快速發展。