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化工行業銷售技巧，IMSC教你幾招

你是不是覺得你的原料很難賣出去？你懷疑你客戶不信任你？你懷疑客戶不了解你的原料的優良品質？你是不是曾經為銷量而夜不能寐？你是不是一直在各種行業微信群推銷卻很少有人買？我們賣原料的畢竟不像那些賣快銷品的，我們服務的對象并不是所有大眾，

銷售困難肯定存在，下面我們來分析分析原因，找找方法。

先看看你的銷售話術，銷售話術的任務實際上是推銷一種象征性滿足人的心理的方式，這種需求往往是隱含的潛意識。高明的銷售話術就是瞄準說服對象的潛意識，將潛意識轉化為一種動力。這樣就知道了賣啤酒其實賣的是文化，賣可口可樂其實賣的是活力和正宗，賣彩券、保險是賣的未來期望。

消費者行為學認為，消費者行為在很大程度上取決于隱藏在它們內心的心理需要，而將銷售話術與這些心理需要結合起來，就會打動他們，讓他們改變態度。

一、安全感

人總是趨利避害的，內心的安全感是最基本的心理需求，用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術。這種說服隨處可見，比如保險銷售話術中基本都是從安全保障為出發點來說服的。汽車銷售話術中，說這種汽車的安全系統對于保證出行中的家庭很有效，對于買車的人肯定是一個有力的論點。比如賣設備說，購買這臺設備，可以讓客戶的體驗更好，吸引更多的客戶，而如果不買，你的競爭對手就會買，會把你的客戶搶走。賣原料的話，你知道用各種指標來讓他覺得產品不會有安全隱患，你的質量過硬，客戶自然會優先考慮。

安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動不了客戶，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。賣兒童智力玩具的說，不要讓孩子輸在起跑線上，就是一種嚇唬；讓客戶觀察皮膚里面的螨蟲來推銷化妝品，也是一種嚇唬；日本一個保險公司推銷員用錄音機模擬死人到陰間和閻王的對話，講述由于沒有給家人購買保險，而受到懲罰的事情，更是嚇唬。用未來原料不穩定的價格趨勢來嚇唬他，讓他有一種危機感。嚇唬可能是最有效的推銷話術。

二、價值感

每個人都希望自己的個人價值得到認可。抓住價值感，也是的一個重點。勸說買保險，你可以說：“給家人買保險就是買平安，這是作為父親和丈夫的職責。”、“這臺設備用上以后，公司的工作效率會大大提高，這說明你這個設備部主任的慧眼識貨。”。推銷烤肉機“當丈夫拖著疲憊的身子回來，他多么渴望吃一頓美味可口的飯菜，當妻子將美味的烤肉端上來的時候，丈夫的心該有多幸福？”呵呵，如果你小嘴這樣會說，那妻子如果不買，我都想鄙視她一下。

三、自我滿足感

自我滿足感是比個人價值感更高層次的需求，我不僅有價值，更有自己的風格和特色。這也是推銷話術經常用的說服點。買汽車：“這部汽車不僅性能很好，而且車型很獨特，線條流暢有特色，十分適合您這樣成功人士。”、同樣是賣烤肉機你可以這樣說：“當丈夫和三五好友來家里時候，你為他們做出和飯店一樣的烤肉來，才顯出你家庭主婦的手段啊。”對那個設備部主任你可以說：“這臺設備用上后，公司在一年之內能夠節省兩萬元，而且效率也會大大提高，老板和同事會稱贊你這個設備部主任真是優秀啊。”

四、親情感

親情感是銷售話術的另一個說服點，每個人都需要親情感。比如推銷仍然是烤肉機，今天好像和烤肉機杠上？呵呵。你可以對那個妻子說：“周日，當您全家圍坐在餐桌的時候，您端上了用烤肉機烤出的色、香、味俱佳的烤肉時候，孩子歡呼、丈夫夸獎，天倫之樂其樂融融，那是多么好的一幅景象啊。”其實，我們這行親切感就是態度，畢竟原料品質，產品質量這些是硬性的，基本先入為主了很難改變。親切感可以來自你很好的服務態度，很柔和的聲音，讓客戶覺得你是為他考慮。

五、民族感

大家都買外國貨，巴斯夫，科騰，柯樂麗.......沒錯，他們原料品質是很不錯，但是他們的一些副牌完全可以國產代替，國內岳化，獨山子都有很好的原料。價格低，品質不賴，還能支持國產，讓買家心中有一種民族自豪感也是一種好的策略。

六、小眾感

每個人都要有一種特殊的情感，我不想和絕大多數人使用同一種產品，最好我的就是獨一無二的，能獨家定制最好。很多人愿意花錢買這種服務。如果你賣鈦白粉，你可以和客戶說我們這款牌號專門為您設定，專門服務你的產品。品質高，獨一無二，你是至尊享受。

七、不朽感

盡管生命都會走向落幕，但沒有一個人會盼望那一天的來臨。害怕死亡、害怕老去、害怕容顏消褪、害怕愛情不永，這方方面面的害怕構成了人們對于不朽的追求，有人花錢買名聲，有人花錢買健康，有人花錢買容顏。借著這種需求，用銷售話術來說服客戶，也是常用的辦法。比如營養品推銷：“滋補身體要趁早，如果身體已經受到損壞、或者老化再想補就晚了。這種產品可以全面調節身體的機理，有效地減緩各種臟器的老化，使用時間長了，你會發現自己變得年輕了，容顏也好看了。”對于我們賣原料的來說，你要讓客戶覺得，用我們的原料，制成高品質的產品，做成最強的企業，其實就是讓他有心理滿足感。

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