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中電電氣能否與施耐德共贏

點擊次數：3621　發布時間：2019-4-18 15:37:25　
   
中電電氣集團與全球電氣知名制造商法國施耐德公司技術合作項目簽字儀式在南京江寧科技園中電電氣南京光伏有限公司舉行。中電電氣集團董事、營銷中心總經理方翔與施耐德電氣（北京）中壓電器有限公司總經理馬尼斯就箱式變電站技術轉讓和合作事宜簽署合作協議，以推動企業在高新技術領域方面的共同發展。

在簽字儀式上，施耐德電氣（北京）中壓電器有限公司總經理馬尼斯代表施耐德電氣公司，授權中電電氣集團為預裝箱式變電站技術及商務合作伙伴。該項目是中電電氣集團繼與美國杜邦公司、德國德理施爾公司、美國DSI公司成功合作之后又一個國際合作項目，再次續寫“與巨人同行，與世界同步”的輝煌歷史。

中電電氣集團作為我國電氣行業佼佼者，近年來和多家世界知名企業建立了良好的合作關系。此次與施耐德電氣這一世界電氣領域巨人攜手，雙方強強聯合，必將推動中國箱式變電站領域邁上新臺階。

企業為了更好的發展，或是在走向國際的時候，總是會選擇企業與企業合作。那企業的合作對品牌的塑造與發展有什么建樹嗎？品牌的合作能否達到共贏呢？

一、品牌中的“鯰魚效應”

長途販運沙丁魚，行家會在魚槽里放一條鯰魚。鯰魚使沙丁魚感到威脅、緊張而加速游動，于是沙丁魚反而存活，這就是著名的“鯰魚效應”。

自從ABB、GE以及西門子、施耐德等跨國巨頭進軍中國以來，電氣領域中的工業控制部分一直被其壟斷。而在低壓終端配電如微型斷路器市場中，中通、正泰、德力西等國產品牌則表現不俗，但國際品牌仍牢牢壟斷著中高端市場。

與其他跨國同行相比，施耐德對中國市場的渴望尤甚。近年來，施耐德收購澳大利亞奇勝的全球終端配線業務以及中國業務100%的股份。借助收購天津萬高，施耐德在電源切換開關業務中占據了中國北方市場的絕對份額。而收購陜西寶光，則展示出施耐德打造中國最大真空開關生產基地，并在西部形成一個并購圈的雄心。

10年前，施耐德在中國的營業額只有3億元，而2005年則達到60多億元，今年有望實現80億元，明后年則意圖掘金百億。在這一拓展過程中，對民用電氣市場的滲透將是其業務增長的重要組成部分。而在施耐德的拓展版圖中，進入中國低壓電器之都溫州，繼而拿下華東市場成為其首選目標。

從2006年12月17日到2007年11月16日，中國“沙丁魚”加速游動。一些知名企業準備上市、上馬太陽能等大動作，表明施耐德電氣成為中國電氣最著名的“鯰魚”。施耐德即將生產的六大系列產品，也是正泰、人民電器的主打產品，占據低壓電器市場70%的市場份額。現在是中國低壓電器行業競爭最激烈、最脆弱的時刻，施耐德的入局，勢必讓民族品牌感到“壓力很大、危險很大”。而且，因為施耐德電氣和達能等法國品牌一起發揮著更大范圍的“鯰魚效應”，而成就了當今中國的“法國品牌現象”。

有壓力就有動力，國外品牌的進入激勵了中國企業品牌的創新與發展。也給國內企業帶來了先進技術、管理模式，值得國內企業借鑒與學習。

中電電氣集團作為中國電力變壓器及光伏產業龍頭企業之一，經過16年的奮斗，中電電氣品牌地位已成功走在了行業的前列，并在行業內第一批被認定為“中國名牌”產品和“中國免檢產品”。在談到中電電氣得以如此快速、健康的發展的原因時，集團董事長陸廷秀表示：“中國企業的平均壽命卻只有5年，本土品牌的生命周期也只有3年時間。如何建立自己的品牌之路，是我們一直深刻探索的問題。我們不僅視產品質量為生命，更將科技注入人性化的產品和服務。”中電電氣近年來和多家世界知名企業建立了良好的合作關系，此次與施耐德電氣這一世界電氣領域巨人攜手，雙方強強聯合，必將推動中國箱式變電站領域邁上新臺階。

二、企業合作打造品牌優勢

企業的合作是雙方的獲利，中國企業品牌國際化進程中與國外企業合作可以助企業發展一臂之力。一個與時代同步快速發展的企業，一個在市場上綻放絢麗光芒的品牌，是否映襯了企業在新的市場條件下所必須有的創造活力與進取精神；是否代表了中國企業在面對國際化競爭時所必須擁有的一種質地和存在方式。無疑，中電電氣背后的中國企業、品牌領跑行業的發展奇跡成為公眾和媒體關注的焦點：為何中電電氣能夠上升為行業的領導品牌？中電電氣又是如何利用與施耐德的企業合作打造強勢品牌的？

1、建立信用體系，挑選出能幫助企業品牌國際化的合作伙伴

在千余年前，就有學者提出了“得道多助，失道寡助”的觀點，企業品牌國際化進程中，一方面先要圈出企業下階段想要經營的市場范圍，從中挑選出能幫助企業品牌國際化的合作伙伴，取得合作伙伴的信任，通過合作伙伴傳達出企業的高美譽度；另一方面，企業自身要建立信用體系。人無信不立，品牌無信只能成為市場中的“過街鼠”。沒有信用將無立足之地，因為，棄信者人將棄之。從最樸素的“童叟無欺”到同仁堂的“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物料”，以至到今天的GOOGLE全球副總裁、中國區總裁李開復先生的“誠信是我的生命”的話語中，反映出眾多的精英品牌和品牌精英都把“誠信”擺在很高的位置。安然的頹敗、肯德基和麥當勞的“蘇丹紅”陰影、三株和飛龍的折翅、顧雛軍等的出局，……不勝枚舉的信用缺失的案例背后，一而再的說明了缺信者將被打入自身挖掘的“地獄”之中。企業有了信用，將能幫助企業發展助一臂之力，反之，企業信用缺失，定會阻礙企業的前行。所以，企業品牌國際化進程中，信用意識當置于企業經營核心理念之中。

2、建立全球化經營理念

企業想要自己的品牌能成為國際化的品牌，企業首先要學會建立全球化經營理念，這個理念不僅要求企業切實走向全球化，而且在走全球化之前，必須把本國的事情做好，建立本土優勢，而這是中國品牌國際化的關鍵。現階段，中電電氣已經成為國內行業龍頭地位，但前有國際市場的“敵對者”，后有國內市場的行業競爭對手，企業如何在國內市場和國際市場的競爭中立于不敗之地，如何保證企業在國內市場長久處于“高美譽度”的境地。這需要中電電氣人持之已恒的努力。

參看國外眾多國外品牌進軍國內市場之路，可以看到，他們都在進軍之初就預先考慮了目標國的國實際國情，并把目標國的實際情況與企業經營之理念相互結合，只有兩相結合才能幫助企業順利的發展，反之，企業如不遵守企業目的國的國情，不適當調整企業的發展戰略，那么企業經營過程中可能遭遇處處碰壁的情況，發展勢必將受挫。一個企業想要品牌國際化，企業必先建立全球化經營理念，這個理念不僅要求企業走向全球化，在走全球化之前必須把本國的事情做好，建立本土優勢，而這是恰恰十中國品牌國際化的關鍵。

3、企業合作塑造品牌國際化

企業想要自身的品牌能成功國際化，僅有國內市場份額遠遠不夠。一句話，“走出去，到外面的世界建立起屬于企業的美譽度”將成為企業未來成功發展的重要一章。成功的捷徑就是向成功者學習。如果有的時候我們暫時還不是第一，就要和第一名在一起。合作伙伴是第一名，將極大地提高我們的身價，為我們提供穩定和有品質的服務。我們在認識某學者時，如果聽說他師從某學術泰斗，一定會肅然起敬；在了解某廣告公司時，一聽說它服務于安利、統一、康師傅、東芝、奔馳等大企業，一定會相信它的實力；而如果聽說某電器設備廠與杜邦、西門子、ABB等廠商合作時，也相信其產品的性能、品質和價格，會使你在企業管理、聲譽等方面受益匪淺。

“與巨人同行，與世界同步”是中電電氣的企業發展定位。與巨人同行，是為了克服自己的弱小與落后，與世界一流同頻共振。中電電氣選擇了“與巨人同行”，其實也就選擇了一種“強迫式”的蛻變和趕超。外商近乎苛刻的質量要求，自身追求卓越的內在追求，讓中電電氣集團自內而外發生著日新月異的變化。世界巨企們先進的管理理念和工作流程，與中電電氣的本土實際進行磨合與碰撞，產生了中電電氣獨特的價值觀。

三、品牌合作的共贏

中電電氣成功登陸納斯達克 南京光伏在美成功上市。

昨天從中電電氣集團傳來消息，美國紐約時間18日下午3點50分，集團旗下的中電電氣（南京）光伏有限公司在美國納斯達克證券交易所掛牌交易（股票代碼CSUN），成為第7家在海外上市的中國光伏企業。

此次上市，中電電氣南京光伏共發行美國存托憑證（ADS）850萬份，每份憑證定價11美元，每份ADS代表6股普通股，共募集資金9350萬美元。據了解，公司的上市價格初定為8美元至10美元之間，因為得到了投資者的熱烈追捧，最終每份ADS的新上市價達到11美元。

“這次合作為施耐德開辟了一個嶄新的商業模式”。在簽約儀式上，施耐德電氣董事會主席兼首席執行官Jean-PascalTricoire表示，目前中國是施耐德全球第三大市場，希望通過與中電電氣的合資合作，在兩年內使中國成為其全球第二大市場。與其他跨國同行相比，施耐德對中國市場的渴望尤甚。近年來，施耐德收購澳大利亞奇勝的全球終端配線業務以及中國業務100%的股份。借助收購天津萬高，施耐德在電源切換開關業務中占據了中國北方市場的絕對份額。而收購陜西寶光，則展示出施耐德打造中國最大真空開關生產基地，并在西部形成一個并購圈的雄心。

施耐德電氣(中國)投資有限公司總裁杜華君曾公開表態：“收購和并購將是施耐德在中國新的增長方式。”這句擲地有聲的話語至少表明，施耐德力圖在各分散市場占得先機。但據施耐德操作慣例，完成并購后一定要掌握自己的渠道。施耐德電氣(中國)投資有限公司分散市場銷售部經理閆小冰向外界表示，“就像物流外包不好控制服務質量一樣，只有掌握了銷售的渠道，才能更好地了解并滿足客戶需求。”

面對滾滾而來的經濟全球化浪潮，如何在國際競爭中立于不敗之地，成了中國民營企業的新課題。尋求世界500強作為合作伙伴，提速加快國際化步伐，是企業走向國際的的戰略選擇之一，實行戰略合作，共創發展新模式。中電電氣走向了國際舞臺，而施耐德電氣也在中國市場占得先機。中電電氣與施耐德電氣的企業合作，雙方獲得了共贏，給許多走企業合作道路立足國際市場的企業很大的啟示。那么中國的企業如何與國際企業合作才能達到共贏呢？

01、把競爭關系變成了“競合”關系。

國外企業的進入沖擊了中國市場，給國內企業帶來很大的壓力。同時我們也應該看到國際企業帶來的機遇，先進的技術，系統的企業管理，都是國企值得學習的經驗。有競爭也有合作。“競合”就是用合作追求和諧共進的新局面，用合作打造更強的競爭力。中電電氣集團作為我國電氣行業佼佼者，近年來和多家世界知名企業建立了良好的合作關系。中電電氣正是看到了施耐德的專業技術實力，與合作的機遇，選擇了與施耐德電氣這一世界電氣領域巨人攜手，雙方強強聯合，推動中國箱式變電站領域邁上新臺階。

02、優勢互補，互利共贏。

企業有各自所需，才會選擇企業間的合作。要達到合作的共贏，只用充分吸取雙方的優勢，互補互助，互利共贏。施耐德電氣擁有全球領導者的專業實力，有現代管理經驗、先進技術和全球網絡，中電電氣擁有全球最大的干式變壓器生產基地，國內最大的太陽能光伏產業基地，國內最大的新能源科技產業基地。中電電氣與施耐德的合資合作，豐滿了雙方的市場，中電電氣可以引進施耐德先進的管理和技術，施耐德電氣在全球其它生產成本比較高的制造基地，可以向中電電氣轉移，這既符合施耐德的發展策略，也符合中國制造業做大做強的產業政策。

03、依據環境，調整企業發展戰略。

中電電氣價值觀的核心是創新，它是在中電電氣十年發展歷程中產生和逐漸形成特色的文化體系。中電電氣文化以觀念創新為先導、以戰略創新為基礎、以組織創新為保障、以技術創新為手段、以市場創新為目標，伴隨著中電電氣從無到有、從小到大、從大到強，從中國走向世界，中電電氣文化本身也在不斷創新、發展。當前，中電電氣的目標是創中國的世界名牌，為民族爭光。并把目標國的實際情況與企業經營之理念相互結合，只有兩相結合才能幫助企業順利的發展，反之，企業如不遵守企業目的國的國情，不適當調整企業的發展戰略，那么企業經營過程中可能遭遇處處碰壁的情況，發展勢必將受挫。

中電電氣在考察國內市場,與自身的各因素后，發現了企業發展的局限。而外來企業帶來的技術與先進管理，是一個很好的利用機遇。中電電氣選擇了與全球五百強企業，擁有雄厚的技術實力和先進的管理經驗的施耐德技術合作，中電電氣本次與施耐德這一世界電氣領域巨人合作生產箱式變電站，是繼與杜邦公司合作之后又一次與“巨人”的再度攜手，標志著中電電氣集團的發展又躍上了一個更高的平臺，雙方優勢互補，必將推動中國箱式變電站領域邁上一個全新的臺階，再次續寫“與巨人同行，與世界同步”的輝煌歷史，中電電氣集團與法國施耐德公司成功合作，必將推動中國箱式變電站領域邁上新臺階。


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