【征文大賽作品】編號3：我走在營銷的路上 作者：宋陽
點擊次數：6755 發布時間：2018-12-4 16:13:45
我從1992年秋天開始選擇銷售工作至今已有26年了，從銷售出第一批美國原裝進口溫度控制器開始，到成為一名“大型公共建筑綜合能源系統投資、建設和運維一體化服務商”的主攻手，似乎應該寫點什么，哪怕總結一下也好啊。
我還清晰地記得1992年的秋天，一位來自臺灣資深營銷老師曾在我人生第一堂銷售培訓課程中講到：“做銷售人員就要做到六勤——腦勤、嘴勤、眼勤、耳勤、手勤和腿勤”，還有一句話：“如果你做銷售工作做滿三年，你一輩子就是銷售了”，上面這兩句話我在經歷了25年的銷售旅程后，驗證了它們就是真理啊……其中不知疲倦地勤奮是最重要的！
當然做大型項目的銷售、銷售經理、區域經理、部門經理等，逐一需要升華和沉淀，越高越復雜的職位，復合的東西就更多，比如：對人的修養要求越高，對知識的組成要求越寬，對項目的理解要求越深。我現在做項目時，就像組織攻打一場戰役一樣，一方面積極充實客戶關系的人脈；另一方面經常梳理項目成立的邏輯結構；通過更加完善的邏輯結構推演市場信息的真偽，控制風險，策劃引導客戶決策鏈的融合與共識，引發客戶盡快傾向性關注，逐一解答和落實，方能實現合同簽訂。這里面，滿滿地是勤奮，滿滿地是智慧，更是滿滿的人情味兒（也就是信任）。每個銷售人員，無一例外地經歷過許許多多的挫折和失敗，自然知道眼淚的苦澀和痛苦的心境，有時候會因為久久地追尋而抵達不到目標，近乎絕望。我十年前就因為過于自信，聽不進別人的意見，痛失良機，迫使整個項目夭折，還導致大量欠款、家庭不和、人身攻擊等諸多事件頻發！那時的我，痛不欲生！是父母、是愛人、是孩子、還有幾個良師益友，是他們的寬容和支持，我才通過八年的奮斗，走出了泥潭。古人云：失敗是成功之母。每一次失敗都是一場暴風雨，每一次成功也都是一道絢麗的彩虹，其實我更愿意經歷暴風驟雨之后的洗禮再看見彩虹的那一刻！那時控制不住的眼淚，才是擁抱你勝利的知己！經歷過死亡游戲失敗的人，才能真正體味到一切活著的意義，進而感受到智慧和勇氣的力量。既然選擇了銷售，也就這樣痛并快樂下去吧！
與之源泉之祥瑞，有家人陪伴為首，有好友常聚為次，有琴棋書畫雅至見三，有緣釋道儒高人指點喜得四，終得一派好心情、好身體，好德性。
我一直走在營銷的路上，看得見的是業績，看不見的是修行，只要正道光明知行合一，勇往直前，逍遙自在在江湖；做一個敢想、敢說、敢干，還要把當下每件事情做好的人！
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