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美的空調精品戰略揭曉2014冷年風向標

近年來，被譽為中國空調業冷凍年度市場競爭風向標的美的空調新品發布會，再度如期揭開神秘的面紗。

2013年8月2日，美的空調再度以領航者的姿態，提前揭開了備受市場和消費者關注的2014冷年產業發展趨勢的謎底。《中國企業報》記者了看到，這一次美的空調繼續沿著“產品主義者”路線和“用戶需求驅動”體系，發布三大系列16款新品陣容，除了繼續沿著節能化方向外，還首次確立了高頻速冷速熱、全封閉室內機、物聯網控制等產業發展新趨勢，構建涵蓋豪華、高端、中端的精品空調組合。

市場觀察家洪仕斌指出，“自2008年以來，美的空調每年一次的新品發布會都會成為行業下個年度市場競爭和消費趨勢的風向標。這說明美的空調的經營轉型已經走到了整個中國空調產業的最前沿，這也反映出產業未來競爭一定是回歸用戶需求”。

精品戰略的再次領跑

根據美的空調每年一度的新品發布會，再做出企業下一階段市場產品推廣方向的調整，這已成為最近6年來眾多中外空調企業的一致行動。

這一切，正是源自于美的空調于2008年9月突然發動的那場“震驚全國”的變頻空調普及風暴，這也拉開了美的空調作為行業產品和技術創新領導者的地位確立。

面對已經拉開大幕的2014冷年空調市場競爭，又將會出現哪些新走勢和新產品，又會釋放出哪些新信號和新方向？美的家用空調研發中心主任李強介紹，“除了對耗電量低至‘一晚1度電’的ECO節能系列產品擴容外，美的還首次向市場推出了高頻速冷速熱、全封閉室內機、物聯網控制等新品”。

作為2013冷年空調業當之無愧的“明星產品”，美的“一晚1度電”空調經受住市場、消費者和中國四大權威檢測機構的多重檢驗。其中，中國家電檢測所、廣州威凱檢測技術有限公司、合肥通用機電產品檢測院、上海出入境檢驗檢疫局四家國家級權威檢測機構，同時向美的空調面向2014冷年推出“一晚1度電”系列新品，頒布了節能效果檢測合格報告。

面對即將于今年10月1日正式實施的變頻空調國家能效新標準，美的空調事業部總裁吳文新則宣布，“美的空調自2008年以來通過變頻空調普及、全直流變頻升級換代等實施，儲備了雄厚的變頻技術優勢，也讓美的空調成為中國空調業首家完成所有變頻型號的APF新標準的研發切換和生產準備工作”。

不只是搶占變頻空調新國標APF標準的頭把交椅，在“滿足用戶需求”的創新道路上，美的空調同樣將“潛在需求變成了市場增量”。中怡康市場研究公司總經理賈東升透露，“在今年初中怡康一次針對空調消費者的調研中，制冷制熱速度慢、噪音大、耗量多被認為是消費者最頭疼的三大問題”。

“開機20秒便可以吹冷風、開機40秒便有熱風，美的空調高頻速冷速熱讓夢想變成現實。同樣，對于近年來很多人都特別關注的物聯網技術，美的空調同樣會在2014冷年推出具有家庭和遠程控制兩種模式的物聯網空調，讓手機替代遙控器隨時隨地控制空調。此外，美的獨有的全封閉室內機，開創性地將室內機的進出風口進行隱蔽式設計，既顛覆了傳統的空調工業設計機構，又提前想到了消費者對高端的追求”，李強表示，美的空調要么不做，要做就做最好的。

從沿著節能坐標，將“一晚1度電”產品按照新國標APF標準的升級擴容，到建立智能化新坐標，讓物聯網空調從夢想規劃變成現實觸手可及的智能產品，顛覆空調工業設計，開啟空調室內機全封閉結構，這被美的空調定義為“實現消費者價值，從規模化擴張向內涵式擴張經營轉型”的精品戰略。

網羅用戶的新陽謀

如果說一晚1度電，只是美的空調定位于“產品主義者”新角色在行業的第一次試水，那么進入2014冷年，美的空調在這一角色上的表現更加爐火純青，并為正在謀求“從規模到價值、從制造向創造、從產品到精品”轉型的中國空調業注入信心。

對此，吳文新深有感觸。他指出，“對于當前的空調市場，已不能靠單一的低價炒作和簡單的技術概念包裝來吸引消費者，必須要實施精品戰略，讓企業推向市場的每一款產品都是精品，每一款產品的每個細節都是精品。只有注重產品、注重質量、注重用戶需求，才能真正推動企業的逆勢增長，構建用戶需求驅動的企業發展體系”。

在美的空調“精品戰略”的背后，正是受到來自于市場和消費者購買能力的強力推動。賈東升透露，“根據對過去一年多國內空調市場的研究，特高端、中高端產品的市場份額都是增長，反而是低端市場份額在下滑。其中，中怡康對全國8000多家門店的監測顯示，今年上半年美的空調價格體系同比上漲4.4%。這一時期行業均價整體漲幅為1.3%”。

同樣，美的空調在高能效產品上的份額，也取得了決定性的領先優勢。中怡康零售監測數據顯示：在2013年1—6月份全國高能效（一、二級）變頻空調市場銷售中，美的空調以27.7%的市場占比位居全國首位。與此同時，美的ECO節能系列的尚弧（35KB）、悅弧（35LG）兩款產品分別以14.44%、4.19%市場占比高居一級和二級變頻空調暢銷型號榜首位置。

“美的空調的精品戰略，不只是推出幾款在市場上‘叫得響’的新技術、新產品這么簡單，而是基于企業在此前的‘全產業鏈’優勢基礎上，面向消費需求建立的一個全新的‘開放式生態鏈’體系探索。特別是在物聯網時代，美的空調的ECO節能系列、物聯網系列、全封閉系列會在用戶需求的價值驅動下，釋放新的商業價值”，洪仕斌如是說。