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營銷管控

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【咨詢】工業(yè)品營銷業(yè)務管控

       營銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動力，對企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業(yè)營銷部門的關(guān)鍵組成；但當下大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的營銷卻面臨以下八個困惑：
       工業(yè)品營銷業(yè)務管控
       無規(guī)矩不成方圓，一個優(yōu)秀的營銷團隊必須要有嚴格的業(yè)務流程和管控，這樣才能更有效率的開展業(yè)務。
       什么是工業(yè)品營銷業(yè)務管控系統(tǒng)？
       是借助PDCA與PM的核心理論，形成一套針對工業(yè)品營銷的業(yè)務管控、人才管控、運營管控、組織管控的四大體系，對工業(yè)品企業(yè)營銷管理進行精細化管理。
       幫助工業(yè)企業(yè)解決
       業(yè)務過程粗放——常常根據(jù)個人主義來運作項目；
       人才培養(yǎng)困難——新人成長比較難，老人經(jīng)驗無法總結(jié)；
       內(nèi)部管控沒有套路——信息管理失真、銷售預測無法準確；
       團隊營銷無法配合——單兵作戰(zhàn)效率低下，組織分工不合理等問題。
       可以讓公司業(yè)務管控標準化、人才成長可復制、運營管控有策略、組織管控有分工，從而提升企業(yè)的管控運營能力。
       工業(yè)品營銷業(yè)務管控

       【解決方案】
       模塊一：把業(yè)務銷售流程劃分為幾個階段，同時明確階段定義、里程碑、工作任務清單、成功標準。
       模塊二：把業(yè)務銷售過程之中，常見的策略、方法、技巧，整理出一套完善的銷售話術(shù)。
       模塊三：業(yè)務拓展過程之中，有成功與失敗的經(jīng)典案例，總結(jié)歸納，形成具體的案例庫，從而使企業(yè)內(nèi)部更好地復制并運用。
       模塊四：業(yè)務拓展常見的表單與工具，體系化、流程化、使團隊內(nèi)部達成有效地共識，方便業(yè)務的整理歸檔。

       【咨詢服務內(nèi)容】
       天龍八部業(yè)務管控體系
       業(yè)務團隊分工與布局
       工作任務清單的整理
       葵花寶典銷售手冊整理
       經(jīng)典案例訪談與編寫
       表格工具的整理編寫
       PSM軟件實施與培訓

       【天龍八部（示例）】
       




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