點擊次數：1970發布時間：2018-7-5 15:49:38
丁興良所著的《顧問決定價值(SPIN-顧問式銷售技巧第2版)》以案例為基點，有經典案例“把冰賣給愛斯基摩人”等，也有賣車案例“把小霸王賣給老板”等，也有賣無形產品案例“把思想賣給汽車周刊”等，本書一共設計了至少80個實際案例，而且還有一套系統工具“SPIN”，讓你照著工具學會用。這是我們一貫的風格，希望以實務操作為動力，幫助企業成長，這也是我們培訓與咨詢的根本目的。
作者簡介
丁興良，中國工業品實戰營銷創始人，國內大客戶營銷培訓第一人，卡位戰略營銷理論的開創者，工業品營銷研究院首席顧問，中歐國際工商管理學院EMBA。 曾在世界500強企業全球嬰兒護膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經理；曾是國內水泵行業排名第一的凱泉泵業集團的資深銷售經理、全球自動化閥門控制行業排名第一的英維思集團閥門控制事業部的副總經理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”：2006年被評為“中國企業十大企業培訓師”；2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎’；2008年被選為中國市場學會常務理事；2009年榮獲全球華人講師營銷類十強。他根據自己17年的營銷實戰經歷、13年的工業品營銷經驗和8年的專注工業品營銷項目體驗，總結出一套實用的咨詢與培訓體系，受到工業品營銷培訓學員的一致好評。
目 錄
第一章 SPIN-顧問式銷售的核心思想
第二章 信任是SPIN-顧問式調查最重要的保證
第三章 需求分析是SP礬最重要的基石
第四章 SPIN成功運用的五個關鍵
第五章 SPIN的提問模式
第六章 SPIN與九格愿景構筑模型
第七章 策劃SPIN的方法
