工業品營銷技巧課程——基層

• 高層客戶關系管理

• 應收賬款與催收策略

• 工業品服務營銷

• 搞定高層，有效溝通

• 業務管控操作手冊-客戶服務與關系管理

• 業務管控操作手冊-招投標與回款技巧

• 業務管控操作手冊-高層公關

• 業務管控操作手冊- 4P顧問式引導技術

• 業務管控操作手冊-深度接觸

• 業務管控操作手冊-信息搜集

• 實戰運用七步分析法

• 建立標準化業務推進流程“天龍八部”

• 客戶維護與服務技巧

• 營銷價格談判與回款技巧

• 客戶開發與關系維護

• 銷售演示技巧

• 營銷信息收集實戰與應用

• 營銷實戰銷售技巧

• 營銷管理者的時間管理與工作規劃

• 營銷人員商務禮儀

• 營銷人員職業素養

• SPIN—顧問式銷售技巧

• 高級銷售人員銷售技能

• 工業品銷售的黃金法則

• 工業品招投標營銷

• 雙贏談判全攻略

• 大客戶關系如何提升來促進銷量

• 銷售人員商務禮儀

• 銷售談判與專業回款技巧

• 以服務促進銷售的營銷策略

• 如何管控情緒，保持陽光心態

• 卓越銷售的7個秘訣

工業品營銷管理課程——中層

• 政商大客戶的高層公關

• 突破工業品營銷瓶頸

• 工業品品牌戰略與市場推廣

• 大客戶戰略營銷

• 差異化營銷戰略與品牌塑造

• 4E模型— 工業品戰略營銷新模式

• 區域市場開拓與經銷商管理

• 工業品營銷管控四大體系

• 打造高績效的銷售團隊

• 大項目協調拜訪與下屬培育

• 工業品營銷組織與團隊管理

• 成功銷售經理的八項技能

• 銷售預測與年度經營計劃

• 銷售團隊的目標制定與計劃管理

• 工業品營銷經理的管理角色定位

• 工業品營銷經理職業素養

• 打造高效的銷售團隊

• 協同拜訪與高層銷售

工業品營銷戰略課程——高層

• 卡位戰略營銷

工業品大客戶營銷系列課程

• 工業品營銷管控四大法寶

• 讓服務成就大客戶的新價值

• 大客戶銷售策略與管理

• 大客戶的戰略營銷

• 大客戶營銷策略與管理

• 大客戶服務營銷

• 大客戶戰略營銷四大寶典

工業品渠道營銷系列課程

• 銷售渠道管理

• 工業品渠道開發和管理

• 服務代理商,創造高利潤

• 服務代理商-創造高利潤

工業品項目型營銷系列課程

• 項目性銷售流程與漏斗管理

• 項目性營銷與團隊管理

• 項目型銷售流程與管理

• 項目型營銷與團隊管理

工業品營銷管控系列課程

• 工業品營銷管控四大法寶

• 工業品營銷業務流程管控

• 工業品營銷組織與團隊管理

• 組織營銷與團隊管控

• 工業品營銷管控四大系統

工業品招投標系列課程

• 快速提高招投標十大技巧

• 工業品營銷招投標技巧

• 標書制作的方法與技巧

• 采購招標務實管理與商務談判

• 投標營銷五大中標技能

• 招投標技能與標書制作

• 招投標客戶的開發與突破

• 工業品營銷招投標

• 招投標技巧與策略

• 招投標實戰訓練

工業品海外營銷系列課程

• 工業品海外品牌營銷

• 工業品海外營銷轉型升級致勝之道

• 工業品海外營銷致勝之道

• 海外營銷致勝之道

• 海外營銷轉型升級致勝之道

• 海外大客戶營銷升級路線圖

內訓課程體系

• 2019年工業品營銷研究院公開課及內訓計劃

• 工業品營銷技巧課程體系

• 工業品營銷管理課程體系

• 工業品大客戶營銷體系課程

• 工業品渠道營銷體系課程

• 工業品項目型營銷體系課程

• 工業品營銷管控體系課程

• 工業品招投標體系課程

• 工業品市場品牌推廣體系課程

• 工業品海外營銷體系課程

• 中國十大企業培訓機構排名

• 2018年工業品營銷研究院公開課及內訓計劃

工業品市場品牌推廣體系課程

• 差異化營銷戰略與品牌塑造

• 區域市場分析與品牌營銷管控

• 工業品品牌推廣的七種武器