點擊次數:2342發布時間:2018-7-5 9:30:55
七項第一,成就第一品牌,第一個提出工業品營銷的概念,建立第一個工業品營銷門戶網站,工業品行業培訓與咨詢客戶數量第一,工業品營銷咨詢營業收入行業內第一,創辦第一本工業品營銷雜志《工業品營銷》,出版第一本工業品營銷戰略理論《4E營銷》,國內第一個專注于工業品行業的營銷培訓與咨詢機構。
內容簡介
唯有經驗,才有感悟;唯有感悟,才有總結;唯有總結,才有秘訣;唯有秘訣,才有卓越;本課堂正是由作者從一線銷售員開始一直到現在幾十年的經驗總結;針對銷售管理者、一線人員等廣大學員受用;是行業內具有權威的實戰性、實用性、實效性的一門課堂。
目 錄
秘訣一:打造職業化的銷售精英
秘訣二:讓信任感成為良好關系的開端
秘訣三:找對人比說對話更重要
秘訣四:挖掘客戶隱含需求是專業度的體現
秘訣五:產品利益的塑造是核心的賣點
秘訣六:提高行動力是銷售成功的關鍵
秘訣七:客戶關系是重復購買的必要元素