【課程調研】道達爾（中國）潤滑油有限公司開發大客戶銷售策略課程前期調研
點擊次數：10491發布時間：2015-1-27 11:28:03
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道達爾是法國最大工業集團(總部設在巴黎)，亦是全球第四大石油與天然氣公司。道達爾集團在中國開展業務已有30余年，目前在中國擁有超過30個公司，員工4300余人，經營業務包括勘探與生產、天然氣與電力、煉油與銷售，以及化工。道達爾是最早與中國國有石油企業合作開展海上勘探與生產的國際能源公司之一。在煉制與銷售領域，道達爾與中石油和中化集團合資的大連西太平洋石油化工有限公司（WEPEC），是中國第一家外資參與的石油煉制企業。 道達爾公司在工業潤滑油業務上，基本靠經銷商來拓展市場，然而經銷商的能力嚴重影響了公司從挑戰者走向領導者的地位，故提升經銷商的能力勢在必行。隨著公司業務發展的需要，迫切需要提升經銷商的銷售能力，提升其業務人員的能力，只有他們能力提升才能讓經銷商不斷壯大，所以，公司需要一套專業化、系統化，專門針對大客戶銷售與管理的課程，來對經銷商以及其業務人員進行培訓。 |
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