• 工業品營銷更在乎“美譽度”

• 對選定客戶分類管理并培養長期忠誠度

• 企業選擇客戶的原則與策略

• 提升客戶忠誠度的五個指標

• 工業品渠道表現形式

• 影響渠道發展的基本因素

• 渠道設計的八大原則

• 品牌塑造是工業品發展必然趨勢

• 針對顧客關注價值展開的三種戰術

• 工業品不僅僅是價格，更側重在價值

• 組織架構設計的整體思路

• 項目性營銷實施流程

• 4E過程管理

• 快速消費品與工業品行業之間的差異

• 4E與4P的區別

• 市場營銷理論發展的五個階段

• 工業品營銷發展的趨勢一 品牌塑造是工業品發展的必然趨勢

• 工業品營銷發展的趨勢二 ：從灰色營銷到“四度理論”

• 工業品營銷發展的趨勢三--從價格競爭向價值轉型

• 工業品營銷發展的趨勢四：銷售過程從粗放到精細管理