廣州市某潤滑油有限公司咨詢項目啟動（行業：化工）
點擊次數：7902發布時間：2013-1-30
客戶背景：
廣州市某潤滑油有限公司自2003年改制為民營企業以來一直以經營燃料油為主，包括各類進口和國產180#、250#、380#、燃料油、環保調和油及船舶燃料油的批發及配送，是廣州市黃埔區除了中國石化股份有限公司廣州分公司后通過環保、消防、工商等部門的嚴格審查擁有重油生產、儲存專營權的兩家企業之一，注冊資金1000萬元人民幣，各式燃料油的月設計調和生產能力達到近叁萬噸。獅山擁有長期合作伙伴100多家，主要分布于國內石油產煉及燃料油大消耗地區，構成了石油化工的國內市場銷售體系。目前獅山客戶遍布粵東、珠三角、肇慶、清遠等全國燃料油銷量最大的地區，除了按中石油要求為其內部系統（粵東、福建）油庫提供合格的燃料油外，還廣泛供銷于醫院、銅材廠、鋁材廠、玻璃廠、電纜廠、攪拌站及海上船舶用油等等。
項目背景：
1.未來1-5年的營銷戰略與方向不夠清晰
2.營銷組織架構不夠科學
3.營銷管理比較粗放
4.四個分公司領導人的英雄主義明顯
5.缺乏企業保障體系與培訓體系
6.缺乏品牌意識，市場推廣不足
IMSC解決方案：
1：營銷戰略規劃
市場研究
STP戰略
4E營銷組合
2：營銷組織與管理體系
管理制度
管理表格
PSM軟件
銷售手冊
案例庫
策略庫
企業營銷組織架構
企業銷售與流程管理
企業成交管控系統
企業銷售信息管理
企業營銷保障體系
3：團隊發展與薪酬體系
建立營銷人員的能力模型
運用測評工具
發展能力模型差距
培訓體系的規劃
企業績效管理體系
薪酬設計考慮的五種因素影響
薪酬設計的四個步驟
確定各崗位關鍵業績指標
營銷中心薪酬總額測算
4：品牌塑造市場推廣
品牌資產檢視模型
品牌規劃五步法
品牌推廣的七種武器
品牌戰略的三種管理
