中國?鴻鑫(北京)工程有限公司咨詢項目(行業:建筑工程)
點擊次數:9249發布時間:2008-9-12
咨詢模塊:營銷戰略與品牌推廣、項目型銷售管理體系 客戶背景: 中國·鴻鑫(北京)工程有限公司是經國家建設部審定批準成立的大型建筑裝飾企業,可獨立承接大型工程的專業設計與施工。公司擁有建筑幕墻專項工程設計甲級、建筑幕墻工程專業承包壹級;建筑裝飾專項工程設計甲級、建筑裝修裝飾工程專業承包壹級;鋼結構貳級等資質。通過了英國--UKAS國際質量體系ISO9001:2000標準認證,并多次榮獲“中國建筑工程魯班獎”和省“裝飾設計一等獎”及市“優良工程獎”等多種獎項。
1.目前市場競爭激烈,行業發展缺乏足夠的分析,導致主營業務的方向不清晰,3-5年以上的企業規劃無法設計,從而影響企業的戰略營銷 2. 從山東品牌過渡到北京品牌,缺乏有效的助推器,甚至無法輻射到全國知名品牌,從而影響及模糊用戶的品牌認知度;進而缺乏有力的品牌推廣,如何迅速能夠提升品牌在行業內的影響力,制定有效的品牌推廣方式,為營銷目標的達成添磚加瓦. 3. 銷售人員素質參次不齊,缺乏有效的動力去開拓新客戶,然而老客戶的維持成本越來越高,影響公司目標的新跨越;同時,如何激發銷售人員的斗志,如何讓設計部.商務部.財務部等建立良好的營銷團隊,從而為項目型營銷系統化的管理更上一層樓.
1、進行全面營銷診斷與項目調研 2、制定有效的營銷戰略,明確企業發展的方向 行業分析與市場機會 塑造競爭優勢與SWOT分析 STP市場營銷戰略 企業中長期發展戰略 市場營銷策略與“4P”實施 3、塑造核心品牌的優勢,建立品牌的推廣方式 建立品牌的核心定位 打造品牌的五大元素 工業品品牌推廣的“九陰真經” 4、建立項目型的銷售管理系統 建立項目型的組織架構系統 建立項目型的營銷計劃系統 建立項目型的營銷控制系統 立項目型的信息管理系統 5、項目評估與項目總結報告
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