咨詢模塊：營銷組織設計與團隊管控體系

客戶背景：
     南京新聯(lián)電子股份有限公司（股票代碼：002546）作為電能計量設備全系列產(chǎn)品和解決方案提供商，主要從事用電信息采集系統(tǒng)的軟、硬件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務，是國內(nèi)為數(shù)不多的能夠提供從主站軟件、230M無線組網(wǎng)、終端采集設備到電能計量設備的全系列產(chǎn)品和解決方案的廠家之一。公司主要產(chǎn)品有單、三相電子式電能表、居民集中抄表、用電信息采集系統(tǒng)軟件和各類終端設備。2011年2月11日，南京新聯(lián)電子股份有限公司隆重登陸深圳證券交易所A股市場，依托廣闊的資本平臺，開啟企業(yè)揚帆遠航的新篇章！

項目背景：

1、 專網(wǎng)終端的集中采購,戰(zhàn)略如何轉(zhuǎn)型？ 公網(wǎng)終端的價格競爭,戰(zhàn)略應對之道?

2、 缺乏商務支持部門，標書缺乏專職人員負責；服務人員轉(zhuǎn)型,導致服務人員跟不上,影響銷售業(yè)績。

3、 營銷過程缺乏有效的管控；放羊式的業(yè)務，人員怎辦?

4、 銷售人員的考核簡單化,導致營銷費用上升，業(yè)務人員如何利用考核促進業(yè)績提升？

5、 培訓業(yè)務人員創(chuàng)造更高的業(yè)績，培訓的主題選擇,如何結(jié)合公司需求?

6、 服務崗位的人員缺乏影響了業(yè)績提升，服務組織架構(gòu)的設計,服務策略的運用。

7、 新人的快速成長,創(chuàng)造業(yè)績?老鳥的知識沉淀，如何充分挖掘?

8、 咨詢項目的實施,需要不斷糾偏才能更好地落的，咨詢成果的轉(zhuǎn)化,需要不斷培訓才能落實到位。

IMSC解決方案：

   1、戰(zhàn)略規(guī)劃成果之一：

   產(chǎn)業(yè)研究與市場分析

   宏觀經(jīng)濟環(huán)境研究

   市場投資分析

   行業(yè)發(fā)展與市場分析

   同行競爭分析

   細分市場吸引力研究

   主要風險與對策

   營銷戰(zhàn)略梳理報告

   戰(zhàn)略路徑梳理

   營銷策略組合

   2、組織規(guī)劃成果之二：

   營銷系統(tǒng)組織架構(gòu)

   營銷各部門職責

   營銷各崗位說明書
 3、營銷管控成果之三:

   天龍八部管控體系

   業(yè)務團隊分工

   銷售手冊

   案例集

   PSM軟件

4、薪酬績效成果之四：

   營銷部門的薪酬結(jié)構(gòu)

   營銷部門的績效考核方法、流程及應用

5、壓膜培訓成果之五：

   工業(yè)品營銷技巧壓模式培訓

   工業(yè)品營銷管理壓模式培訓

6、服務組織成果之六：

   服務組織規(guī)劃報告

   服務工作流程

   服務崗位制度

   服務管理表單工具

7、人才體系成果之七：

   營銷部職業(yè)發(fā)展階梯

   營銷部能力素質(zhì)模型

   營銷部人才培養(yǎng)計劃

8、糾偏管控成果之八：

   營銷人員培訓及內(nèi)部培訓師培養(yǎng)

   《新聯(lián)電子營銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)》培訓