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工業品營銷學——中國工業品營銷的發展 |
| 點擊次數：3439 發布時間：2019-11-25 13:41:58 |
| 我國工業品營銷的興起在最近幾年才剛剛興起。工業品行業從中國改革開放以后，才剛剛起步，由于針對性很強，所以在國外針對工業品營銷的研究也不多。 經過歷史的記載，我國的工業品營銷發展經歷了以下階段： 萌芽期：20世紀50年代—60年代期間 社會剛剛解放，物質極大短缺，任何商品都有市場，除了生活必需品要求非常迫切，同時對基礎設施的工業生產也搞得熱火朝天； 起步期：70年代末期 當工業產品不斷涌現時，由于基本的企業還是由國家控制生產，一般情況下都是定量定制生產，沒有什么太大的壓力。然后資本家投資的出現，使得國有的工業品開始出現競爭狀態。但這種競爭僅僅表現在價格上； 發展期：80年代中期 產品競爭加劇主要原因是外資企業的介入。工業產業本來就是國外的優勢，國外強勢品牌的進入，帶給國內的競爭不斷加大；國內企業以往只看到自己的產品質量好，看不到市場變劃的心理發生極大的變劃，最大的競爭優勢策略便是灰色營銷。 進化期：90年期間 90年代企業之間的競爭相對進入正規；許多企業開始意識到市場的重要性；了解什么是“Marketing”，“4P”等要這種觀念認為，要達到企業目標，關鍵在于確定目標市場的需求與欲求，并比競爭者更有效能和效率地滿足消費者的需求。可見，市場營銷觀念是以滿足客戶需求為出發點的，即“客戶需要什么，就生產什么”。工業品購買的規范性與理性，產品、價格的同質劃格局，致使以產品、商務為主導的傳統工業品營銷模式成為企業成長的瓶頸，眾多工業品企業紛紛謀求營銷變革創新，工業品營銷亟待升級，現代市場營銷正在逐步完善，中國工業品市場處于轉變過程中，具有市場巨大、發展迅速、政策多變、短期導向、地區差異等特點。 現在：21世紀初的今天 21世紀開始企業完全市場化、社會化；企業的任務是確定目標市場的需要、欲求和利益，在保持或增進消費者和社會福利的情況下，比競爭者更有效、更有利地使目標市場滿意市場營銷者在制定政策時，兼顧三方面的利益：企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益，同時，把保護環境和改善環境納入正式議程重視社會利益，注重對地球生態環境的保護。工業品營銷四度理論、4E模型的出現，也將意味著工業品走向新的變革。 |
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