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內容簡介

  工業品企業實施“互聯網 ”具有很大的提升空間，特別是在理解“互聯網 ”的基礎上，采用新技術手段以及工業品營銷流程管控系統更能加快企業的發展。工業品行業只要合理搭建團隊，發掘互聯網跨界人才和公司現有創新性人才，找準“切入點”突出重圍，遵循互聯網行業特性重構商業模式，以互聯網思維治理公司，實現人才的升級、思想的升級、圈子升級，工業品企業才會更有生命力，也能帶動實體經濟盡快實現轉型升級。

作者簡介

  丁興良，工業品營銷研究院院長中國工業品實戰營銷創始人工業品營銷知名咨詢專家工業品營銷管控體系創始人卡位戰略營銷理論的開創者中歐國際工商管理學院EMBA 2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”；2006年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師”；2007年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”；2008年，榮任中國市場學會常任理事；2009年，中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪 ；2009年，著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜；2010年，榮獲全球營銷類華人十強講師；2012年，榮獲“金典獎—中國工業品營銷咨詢服務極具影響力杰出領軍人物”。

目  錄
1 當工業品企業遇上新常態，我們該如何營銷 //1
2 互聯網 工業品營銷=？ //11
3 “工業品營銷 ”OTO，能否實現 //23
4 “工業品營銷 ”戰略，為什么難以落地 //37
5 “工業品營銷 ”品牌，效果究竟有多大 //57
6 拉動市場與推動市場，工業品營銷的兩種方式哪個更給力 //75
7 不能偷懶，“天龍八部”就是工業品營銷人員的克星 //95
8 再次質疑：不給回扣，工業品銷售還有訂單嗎 //111
9 贏在信任，還是工業品營銷成交的關鍵準則 //125
10 不搞客戶關系，工業品營銷服務還能有更好的方法嗎 //139
11 銷售周期太長，我們該如何耐得住寂寞 //157
12 年薪100萬元的工業品營銷人員都是如何煉成的 //167
13 干貨和思路，工業品營銷培訓選擇哪一個 //183
14 為什么“工業品營銷 ”培訓，聽著激動，想著感動，回去之后一動不動 //195